Artefakt cares about Your privacy
In order to offer access to a secure, functional and attractive service, we use identifiers sent by your device and may store or read small text files (e.g. cookies) contained on your device. Based on your consent, we will process personal data, such as unique identifiers, information sent by end devices for personalization of advertisements and content, statistical demographic information for traffic measurement, we will also analyze the usefulness of certain solutions of the service, their performance in order to improve user satisfaction - hereinafter: your Data. By clicking "Accept all" you consent to the processing of your data in a broad way, including sharing it with third parties - a list of which can be found in the Privacy Policy. By clicking "Modify" you can make your choice of settings. By clicking "Necessary only," you refuse to consent to the use of optional settings and the transfer of additional data. You can make changes to your choices at any time by clicking the padlock button in the corner of the page. Regardless of your preference settings on our site, you can also manage your browser`s privacy settings. For more information about data processing, see our Privacy Policy.
Manage preferences
Select the consents of your choice
Necessary
Necessary scripts and data stored on the end device contribute to the security and usability of the website by enabling secure access to basic functions such as site navigation and access to specific areas of the website. The website cannot be properly displayed without this group.
Functionality
This is data used to personalize your use of our website and to remember choices you make while using our website. For example, we may use functional cookies to remember your language preferences or to remember your login information, making it easier for you to use the site.
Analytics
Scripts and data used to collect information to analyze site traffic and how users use the site, how they came to the site, and to create aggregate demographic statistics about users. Analytical cookies and similar technologies allow us to measure the effectiveness of actions taken and content presented.
Marketing
Scope responsible for displaying personalized ads that may be of interest to the user based on browsing history and habits and demographic criteria. Also, third-party files that, in conjunction with files installed while browsing other websites, profile the user, providing him or her with the marketing, advertising and retargeting content deemed most appropriate.
Personalize
Accept choices
Accept all

Marketing internetowy w praktyce!

Zarejestruj się do bezpłatnej platformy e-learningowej.

Zarejestruj się bezpłatnie

Kanał YouTube – Efektywna firma w necie

Wskazówki, rozmowy, inspiracje

Subskrybuj kanał na YouTube i bądź na bieżąco!

Bezpłatny audyt SEO

Sprawdź, jak Twoja strona radzi sobie w sieci!

Audytuj bezpłatnie
17.12.2019 | czas czytania: 5 | SEO | autor: Artefakt

Content marketing w trudnej branży, czyli rozwój treści na stronie internetowej specjalistycznej firmy

Content marketing w trudnej branży, czyli rozwój treści na stronie internetowej specjalistycznej firmy

Specjaliści SEO czasem do znudzenia powtarzają klientom, że stała rozbudowa treści w serwisie internetowym jest ważna z punktu widzenia osiągania stabilnych pozycji w wynikach wyszukiwania. Nie we wszystkich branżach, szczególnie tych specjalistycznych i kierujących swoją ofertę do przedsiębiorców a nie klientów indywidualnych, można prowadzić bloga firmowego angażującego użytkowników. Samo tworzenie contentu tylko na potrzeby pozycjonowania nie pozwala na pełne wykorzystanie jego potencjału. Czy w takim przypadku content marketing ma większy sens? Tak, jeśli tylko przygotujesz strategię contentową odpowiadającą profilowi Twojej działalności.

Content marketing w specjalistycznej branży nie będzie interesujący

Wiele osób prowadzących firmy w tzw. trudnych branżach (produkcyjnej, technicznej, zaawansowanych technologii, świadczących usługi wyłącznie dla B2B) uważa, że nie da się przygotować ciekawych treści, generujących konwersję. Ile można pisać o śrubkach, skomplikowanym procesie technologicznym lub opakowaniach plastikowych na wymiar? Prawda, to trudne zadanie, ale nie niewykonalne. Prezesi lubią dokładnie poznać kontrahenta, zanim zdecydują się podpisać długoterminową umowę współpracy. A jak to robią? Czytają teksty opublikowane na stronie internetowej.

Nie musimy nikogo przekonywać, że merytoryczny content staje się wizytówką profesjonalizmu, buduje reputację i zaufanie. Wiele przedsiębiorstw posiada unikalne kompetencje, ale nie chwali się nimi na swoich stronach www. Skąd klient może dowiedzieć się, że jesteśmy w czymś mistrzami, skoro nie mówimy o tym za pośrednictwem własnych mediów? Teksty, filmy i infografiki nie stanowią zbędnego elementu na stronie. Faktycznie działają, jeśli zostaną dopasowane do potrzeb, oczekiwań oraz problemów naszych klientów.

Tworzymy strategię content marketingową dla trudnej branży

Przejdźmy do konkretów. Przygotowanie strategii treści dla specjalistycznej branży nie różni się niczym specjalnym od stworzenia planu rozwoju contentu dla serwisu sprzedającego odzież, artykuły beauty czy świadczącego usługi wnętrzarskie. Należy jedynie odstawić na bok najoczywistsze rozwiązania – bloga firmowego, zastępując go innymi formami merytorycznej treści.

Odpowiadając na 5 poniższych pytań, można z łatwością przygotować skuteczną strategię content marketingową.

Kto jest moim klientem? Przygotowanie profilu klienta (persony)

Treści publikowane na stronie internetowej należy tworzyć z myślą o odbiorcach. Jakich informacji poszukują nasi klienci? Co ich interesuje? Jakie mają problemy, wątpliwości, potrzeby i oczekiwania? Pierwszym etapem będzie stworzenie person, czyli sylwetek naszych użytkowników. Charakteryzując poszczególne grupy konsumentów, uda nam się spojrzeć na ofertę ich oczami, co w konsekwencji pomoże stworzyć listę zajmujących ich zagadnień. To z kolei będzie stanowiło bazę cennych inspiracji do rozwoju contentu na stronie.

Jakie treści pojawiają się w TOP10 na interesujące mnie słowa kluczowe?

Poszukując pomysłów na prowadzenie działań content marketingowych, koniecznie musimy przyjrzeć się wynikom wyszukiwania. Wpisując do Google kluczowe dla nas frazy, sprawdzimy, jak do tematu podchodzą inne serwisy i strony internetowe. Prowadzą sekcje FAQ? Prezentują proces działania aplikacji za pomocą angażującego case study? Inwestują w video content marketing? Chcąc walczyć o najwyższe pozycje na określone słowa kluczowe, należy zweryfikować, co się dzieje w wyszukiwarce. To da wskazówkę, czy przygotowywać podobne treści, czy zaoferować użytkownikom jeszcze lepiej dopasowany do ich potrzeb content.

Jakie działania prowadzi konkurencja?

Benchmarking oraz analiza konkurencji to działania, które większość firm przeprowadza regularnie. Oprócz oczywistych elementów oferty warto wziąć pod lupę działania marketingowe, sposób komunikacji, kanały docierania do klientów, pomysł na prezentowanie usługi, umiejętności, kompetencji.

O czym chciałbym opowiedzieć i czym chciałbym się pochwalić swoim klientom?

Na koniec należy przemyśleć, czym chcielibyśmy się podzielić z naszymi klientami – sukcesami, kompetencjami, kursami, porażkami, nowym parkiem maszynowym, wdrożeniem innowacyjnych technologii? Klienci lubią osobiste teksty, potwierdzające autentyczność, profesjonalizm i eksperckość prowadzonego biznesu. Ukazując ludzką twarz i dzieląc się swoimi doświadczeniami, buduje się wiarygodność oraz reputację godnego zaufania przedsiębiorcy.

Rodzaje treści sprawdzające się w specjalistycznych branżach

Jak już wcześniej zostało wspomniane, blog firmowy nie zawsze stanowi najlepsze rozwiązanie. Nie warto prowadzić go na siłę, ale za to można tworzyć poniższe rodzaje treści sprawdzające się w trudnych branżach:

  • Sekcję FAQ,
  • Teksty ofertowe, opisy produktów,
  • Porównania różnych modeli oferowanych produktów,
  • Aktualności,
  • Prowadzenie poradnika eksperta,
  • Instrukcje, tutoriale,
  • Prezentowanie historii sukcesów,
  • Referencje produktów i usług przygotowywane przez klientów,
  • Case’y/wywiady prowadzone z zadowolonymi klientami, kontrahentami, partnerami,
  • Przedstawianie pracowników, historii firmy.

Każdy typ contentu będzie dobry, jeśli zostanie przygotowany z myślą o użytkowniku. A dodatkowa optymalizacja tekstu, grafiki czy wideo pod SEO wspomoże osiąganie wysokich pozycji w wynikach wyszukiwania.

Przykłady realizacji działań content marketingowych w trudnych branżach

Grupa Lotos S.A. to jedna z największych spółek paliwowych w naszym kraju. Wydawać by się mogło, że w przypadku tak specjalistycznej działalności, którą jest wydobywanie surowców mineralnych i sprzedaż paliw, ciężko zapełnić stronę treścią. Nic bardziej mylnego – Lotos przygotowało osobne sekcje informacje dla poszczególnych grup interesariuszy: kierowców, potencjalnych inwestorów, osób zainteresowanych poznaniem obszarów działalności spółki, przedstawicieli mediów.

Contentu w serwisie jest naprawdę sporo, a ciekawe rozwiązanie stanowi słownik, za pomocą którego użytkownik może zapoznać się z najpowszechniejszymi skrótami i pojęciami dotyczącymi branży paliwowej.

KGHM Polska Miedź to kolejna z dużych polskich spółek działająca w branży, w przypadku której nie sprawdzi się tradycyjny blog firmowy. Jednak osoby prowadzące firmę znalazły sposób na wykorzystanie strony internetowej jako centrum informującego o działaniach podejmowanych w zakresie społecznej odpowiedzialności biznesu (CSR).

Idąc przykładem wielkiej polskiej spółki, swój korporacyjny serwis można kierować do pracowników i inwestorów, przemycając w tekstach frazy ważne dla procesu pozycjonowania witryny.

Kruk S.A. to znana polska firma znajdująca się wierzytelnościami. Temat jest dość wrażliwy, ale marketingowcy dobrze poradzili sobie z tematyką treści, rozwijając poradnik i prezentując historie klientów, którym udało się pomóc.

Specjalistyczna tematyka danej branży nie oznacza, że strategia content marketingu nie będzie skutecznym narzędziem pomagającym osiągnąć cele biznesowe. Odkrycie potrzeb naszych klientów, interesariuszy, a i również pracowników pomoże znaleźć pomysły na naprawdę angażujące treści.

Ocena artykułu:
Ikona

How useful was this post?

Kliknij na gwiazdkę, aby ocenić!

Średnia oceny 0 / 5. Liczba głosów: 0

Brak ocen

Zapisz się na nasz bezpłatny newsletter i poznaj sprawdzone wskazówki marketingowe!

Pozostałe artykuły

Ikona

How useful was this post?

Kliknij na gwiazdkę, aby ocenić!

Średnia oceny 5 / 5. Liczba głosów: 1

Brak ocen

W jakim programie warto zrobić stronę internetową? 28.07.2025 | czas czytania: 5:00 min | Web Design

W jakim programie warto zrobić stronę internetową?

Czy wiesz, że aż 71% małych firm posiada stronę internetową?* Dla wielu z nich to podstawowe źródło pozyskiwania klientów. Jeśli jeszcze nie masz własnej witryny albo planujesz nową, z pewnością zadajesz sobie pytanie: w jakim programie warto zrobić stronę internetową? W tym artykule przeprowadzimy Cię przez najlepsze opcje, od kreatorów po edytory kodu i platformy CMS, abyś mógł wybrać rozwiązanie najlepiej dopasowane do Twoich potrzeb biznesowych. Czytaj więcej
Ikona

How useful was this post?

Kliknij na gwiazdkę, aby ocenić!

Średnia oceny 0 / 5. Liczba głosów: 0

Brak ocen

Pani pracująca na tablecie 11.07.2025 | czas czytania: 5:00 min | Web Design

Co oznacza Customer Experience? Definicja i najważniejsze elementy

Czy wiesz, że 86% klientów jest gotowych zapłacić więcej za lepsze doświadczenia?* W czasach, gdy produkty i ceny stają się coraz bardziej podobne, to właśnie doświadczenie klienta decyduje o wyborze marki. Z tego powodu firmy coraz częściej inwestują w zarządzanie doświadczeniem, czyli CXM (Customer Experience Management), by budować przewagę konkurencyjną i dostarczać wartościowe doświadczenia dla klientów. W tym artykule wyjaśniamy, czym dokładnie jest pojęcie doświadczenia klienta, jak wygląda projektowanie doświadczeń klienta oraz jakie są najważniejsze kroki do ich optymalizacji. Dowiesz się również, dlaczego kształtowanie pozytywnych doświadczeń to strategia, która realnie wpływa na lojalność klienta, jego satysfakcję i wyniki Twojego biznesu. Czytaj więcej
Ikona

How useful was this post?

Kliknij na gwiazdkę, aby ocenić!

Średnia oceny 0 / 5. Liczba głosów: 0

Brak ocen

_ Jak zarezerwować domenę internetową 07.07.2025 | czas czytania: 5:00 min | Domeny/hosting

Jak zarezerwować domenę internetową i po co?

Zaczynasz działalność w internecie i nie wiesz, od czego zacząć? Jednym z pierwszych kroków jest zarezerwowanie domeny internetowej. Dlaczego to takie ważne? Bo w sieci, podobnie jak w świecie rzeczywistym, adres to fundament Twojej obecności. Oto przewodnik, który przeprowadzi Cię krok po kroku przez proces rejestracji domeny – prostym językiem, z przykładami i wskazówkami dla przedsiębiorców. Czytaj więcej

Potrzebujesz skutecznych rozwiązań marketingowych? Masz je na wyciągnięcie ręki. Nasi eksperci czekają na Twój sygnał. Porozmawiamy?

Zamów rozmowę
Kontakt