Zarejestruj się do bezpłatnej platformy e-learningowej.
Zarejestruj się bezpłatnieWskazówki, rozmowy, inspiracje
Subskrybuj kanał na YouTube i bądź na bieżąco!
Sprawdź, jak Twoja strona radzi sobie w sieci!
Audytuj bezpłatnie
Spis Treści
Polski rynek sprzedaży detalicznej rośnie w siłę. Największy wzrost sprzedaży dotyczył pojazdów samochodowych, motocykli i części (o 22%) oraz paliw (o 13,1%) . W e-commerce dominowały kategorie takie jak moda, kosmetyki, produkty farmaceutyczne oraz elektronika. Popularność zyskały również produkty ekologiczne i zdrowa żywność, co odzwierciedla zmieniające się preferencje konsumentów. Z tego artykułu dowiesz się, co się najlepiej sprzedaje w Polsce.
Polski e-commerce w ostatnich latach nie tylko utrzymał stabilny poziom użytkowników (78% internautów dokonuje zakupów online), ale także ujawnił nowe trendy w preferencjach zakupowych. Na czele najczęściej wybieranych kategorii w sprzedaży produktów znalazły się:
To potwierdza, że Polacy wciąż chętnie inwestują zarówno w modę, jak i kulturę. Jednak prawdziwym zaskoczeniem okazał się dynamiczny wzrost popularności zakupów produktów używanych – aż 61% respondentów przyznało, że kiedykolwiek nabyło taki asortyment online.
Równie interesującym zjawiskiem jest rosnące zainteresowanie zakupami na zagranicznych platformach. Na czoło wysuwają się azjatyckie marketplace’y: AliExpress i Amazon osiągnęły po 87% rozpoznawalności, a Temu, mimo krótkiej obecności na rynku, zdobyło aż 80% świadomości wśród badanych. Średnie roczne wydatki na Temu (536 zł) niemal dorównują tym na Amazonie (566 zł), co świadczy o rosnącym zaufaniu do nowych graczy na rynku. Te dane pokazują, że polscy konsumenci są coraz bardziej otwarci na różnorodne źródła zakupów, łącząc lokalne przyzwyczajenia z globalnymi trendami. W tak konkurencyjnym środowisku kluczowe staje się pozycjonowanie lokalne, które pomaga markom dotrzeć do klientów tam, gdzie mieszkają i pracują.
W 2024 roku polski e-commerce nie tylko utrzymał stabilny poziom użytkowników (78% internautów dokonuje zakupów online), ale także ujawnił nowe trendy w preferencjach zakupowych. Na czele najczęściej wybieranych kategorii znalazły się odzież i dodatki, a także elektronika czy książki, płyty i filmy.
Równie interesującym zjawiskiem jest rosnące zainteresowanie zakupami na zagranicznych platformach – 36% internautów korzysta z takich serwisów, co stanowi wzrost o 6 punktów procentowych w porównaniu z poprzednim rokiem. Na czoło wysuwają się azjatyckie marketplace’y: AliExpress i Amazon osiągnęły po 87% rozpoznawalności, a Temu, mimo krótkiej obecności na rynku, zdobyło aż 80% świadomości wśród badanych .
Średnie roczne wydatki na Temu (536 zł) niemal dorównują tym na Amazonie (566 zł), co świadczy o rosnącym zaufaniu do nowych graczy na rynku. Te dane pokazują, że polscy konsumenci są coraz bardziej otwarci na różnorodne źródła zakupów, łącząc lokalne przyzwyczajenia z globalnymi trendami.
Jakie są nowe trendy w preferencjach zakupowych i sprzedaży produktów? Na czele najczęściej wybieranych kategorii znalazły się:
Popularnością cieszą się też produkty farmaceutyczne.
Jednak prawdziwym zaskoczeniem jest rosnąca popularność produktów używanych. Aż 61% respondentów przyznało, że kiedykolwiek nabyło taki asortyment online. Są to najczęściej odzież i dodatki, książki, płyty, filmy czy obuwie, a nawet samochody.
Do najpopularniejszych kategorii produktów zalicza się elektronika oraz sprzęt RTV i AGD. Utrzymała swoją silną pozycję wśród najczęściej wybieranych przez konsumentów. Chociaż raport „E-commerce w Polsce 2024” nie podaje szczegółowych danych dotyczących udziału tej kategorii w sprzedaży online, jej obecność w czołówce najpopularniejszych produktów jest niezaprzeczalna. Polscy konsumenci nadal chętnie inwestują w nowoczesne technologie. Potwierdza to ich zainteresowanie zakupem urządzeń elektronicznych oraz sprzętu gospodarstwa domowego za pośrednictwem Internetu.
W 2024 roku rynek zabawek i gier planszowych w Polsce nie tylko utrzymał swoją silną pozycję w sprzedaży produktów popularnych, ale także odnotował znaczący wzrost zainteresowania wśród konsumentów. Według raportu Dealavo, analiza ponad 5200 produktów na platformach takich jak Allegro, Ceneo, Empik, Google Zakupy i Amazon wykazała, że kategorie zabawek i gier planszowych cieszą się niezmienną popularnością w e-commerce. W szczególności, gry planszowe dla dzieci i dorosłych zyskały na znaczeniu, stając się nie tylko formą rozrywki, ale również narzędziem edukacyjnym i integracyjnym w rodzinach. Popularność tych produktów wynika z ich zdolności do łączenia pokoleń oraz oferowania alternatywy dla cyfrowych form spędzania czasu.
Z kolei raport e-Izby „Dekada polskiego e-commerce” podkreśla, że w ciągu ostatnich 10 lat nastąpił trzykrotny wzrost udziału sprzedaży cyfrowej w sprzedaży detalicznej ogółem, a wartość rynku e-commerce B2C wzrosła pięciokrotnie. Ten dynamiczny rozwój e-commerce w Polsce sprzyjał również ekspansji rynku zabawek i gier planszowych online. Wzrost liczby gospodarstw domowych z dostępem do Internetu oraz rosnące zaufanie konsumentów do zakupów online przyczyniły się do zwiększenia sprzedaży w tych kategoriach. Dodatkowo, sezonowe promocje i kampanie marketingowe, takie jak te związane z Dniem Dziecka czy świętami, znacząco wpływają na wzrost sprzedaży np. zabawek edukacyjnych i gier planszowych w sklepach internetowych. Wówczas widoczny jest wzrost sprzedaży produktów.
Chociaż trendy zmieniają się błyskawicznie, pewne kategorie produktów niezmiennie cieszą się popularnością. Książki, perfumy i kosmetyki to klasyki, które mimo upływu lat utrzymują silną pozycję na rynku. Według raportu „E-commerce w Polsce 2024” przygotowanego przez Gemius, te kategorie produktów nadal przyciągają uwagę konsumentów, stanowiąc istotną część zakupów online.
W segmencie kosmetyków, szczególnie perfum, obserwuje się dynamiczny wzrost sprzedaży. Jak podaje portal Wiadomości Kosmetyczne, w 2023 roku wartość rynku luksusowych, naturalnych kosmetyków i perfum w Polsce osiągnęła 1,6 mld zł, co oznacza wzrost o 17,5% rok do roku. Prognozy wskazują, że do 2028 roku rynek ten może osiągnąć wartość 2,7 mld zł, z rocznym wzrostem na poziomie 10,9%. Popularność tych produktów wynika nie tylko z ich jakości, ale także z rosnącej dostępności w sklepach internetowych oraz zaufania konsumentów do zakupów online.
W ostatnich latach polski rynek e-commerce odnotowuje znaczący wzrost zainteresowania zdrową żywnością i produktami ekologicznymi. Według raportu „E-commerce w Polsce 2024” przygotowanego przez Gemius, aż 78% internautów dokonuje zakupów online, co świadczy o rosnącej popularności tego kanału sprzedaży. Wśród najczęściej wybieranych kategorii znajdują się produkty spożywcze, w tym zdrowa żywność i artykuły ekologiczne. Konsumenci coraz częściej poszukują produktów oznaczonych certyfikatami ekologicznymi, co potwierdza ich rosnącą świadomość i troskę o zdrowie oraz środowisko.
Dodatkowo, raport „Żywność ekologiczna w Polsce 2021” przygotowany przez Koalicję na Rzecz Rozwoju Rynku Żywności BIO i NielsenIQ wskazuje, że wartość polskiego rynku żywności ekologicznej szacowana jest na 1,36 mld zł, co stanowi 0,5% całego rynku spożywczego. Choć udział ten wydaje się niewielki, to jednak dynamiczny rozwój tego segmentu jest zauważalny. W ciągu ostatnich lat liczba sklepów internetowych oferujących produkty ekologiczne podwoiła się, co świadczy o rosnącym popycie i zainteresowaniu konsumentów. Wzrost ten jest również wynikiem zwiększonej dostępności produktów BIO w supermarketach, co ułatwia konsumentom dokonywanie świadomych wyborów zakupowych.
Jak przedstawia się polski rynek produktów dla zwierząt domowych? Otóż przeżywa dynamiczny rozwój, napędzany rosnącą świadomością właścicieli i ich troską o dobrostan pupili. Według danych Euromonitor International, wartość sprzedaży detalicznej w sektorze pet care w Polsce osiągnęła 9,2 mld zł, z wyraźnym wzrostem w segmencie karm i przysmaków dla psów i kotów. Trend humanizacji zwierząt, czyli traktowania ich jak pełnoprawnych członków rodziny, przekłada się na zwiększone zainteresowanie produktami premium, funkcjonalnymi suplementami oraz akcesoriami wspierającymi zdrowie i komfort czworonogów.
Równolegle, rośnie znaczenie zrównoważonego rozwoju w branży zoologicznej. Coraz więcej producentów wprowadza opakowania nadające się do recyklingu lub wykonane z materiałów pochodzących z recyklingu poużytkowego (PCR), odpowiadając na oczekiwania konsumentów dbających o środowisko. Dodatkowo, innowacje technologiczne, takie jak inteligentne opakowania monitorujące świeżość karmy, zyskują na popularności, oferując właścicielom zwierząt większą kontrolę nad jakością produktów. Te zmiany świadczą o rosnącym zaangażowaniu konsumentów w świadome i odpowiedzialne zakupy dla swoich pupili.
W 2025 roku rowery i hulajnogi elektryczne przestały być jedynie modnym gadżetem, a stały się realną odpowiedzią na potrzeby nowoczesnych miast. Choć ogólna sprzedaż rowerów w Polsce spada od 2021 roku, segment elektryczny rośnie dynamicznie. Już w 2023 roku e-bike’i stanowiły 25% rynku, a ich wartość sięgnęła 1,25 mld zł, co pokazuje, że Polacy coraz częściej wybierają mobilność wspieraną technologią.
Trend ten napędzają nie tylko kwestie ekologiczne, ale też rosnące ceny paliw, korki i rozwój infrastruktury rowerowej. W miastach takich jak Warszawa, Wrocław czy Rzeszów przybywa ścieżek rowerowych, co sprzyja przesiadce na jednoślady. Hulajnogi elektryczne również zyskują na popularności. Są lekkie, szybkie i idealne na krótkie dystanse. Dla wielu użytkowników to już nie wybór między modą a potrzebą, lecz racjonalna decyzja o wygodnym i oszczędnym przemieszczaniu się po mieście. Jest to trend sprzedaży internetowej, którego nie można ignorować.
W e-commerce, gdzie dominują wielkie marki i popularne kategorie, to właśnie niszowe produkty potrafią zaskoczyć swoją sprzedażą. W 2024 roku aż 61% polskich internautów przyznało, że kiedykolwiek kupiło produkty z drugiej ręki online, co świadczy o rosnącym zainteresowaniu unikalnymi ofertami. Platformy takie jak Vinted i Allegro stały się miejscami, gdzie nietypowe czy używane przedmioty znajdują swoich nabywców.
Dla przedsiębiorców oznacza to, że inwestowanie w sklepy internetowe oferujące produkty niszowe może przynieść nieoczekiwane korzyści. Konsumenci coraz częściej poszukują unikalnych przedmiotów, które odpowiadają ich indywidualnym potrzebom i zainteresowaniom. Wykorzystanie tego trendu i skoncentrowanie się na konkretnych, mniej popularnych segmentach rynku może być szansą na odniesienie sukcesu w e-commerce.
Jak można wywnioskować, coraz więcej osób poszukuje produktów używanych. Platformy takie jak Vinted i Allegro zyskują w Polsce na znaczeniu, oferując szeroki wybór produktów z drugiej ręki. Równocześnie obserwujemy wzrost zainteresowania zakupami na zagranicznych platformach. Przodują w tym azjatyckie marketplace’y.
Średnie roczne wydatki na Temu (536 zł) niemal dorównują tym na Amazonie (566 zł), co świadczy o rosnącym zaufaniu do nowych graczy na rynku. Te dane pokazują, że polscy konsumenci są coraz bardziej otwarci na różnorodne źródła zakupów, łącząc lokalne przyzwyczajenia z globalnymi trendami.
Zapraszamy do zapoznania się z poprzednim artykułem: Reklama sklepu sportowego – jak skutecznie przyciągnąć aktywnych klientów?
Źródła:
https://eizba.pl/wp-content/uploads/2023/02/Raport_e-Izby_Dekada_polskiego-e-commerce_2023.pdf
https://dealavo.com/pl/dodatkowe-informacje/sklepy-z-zabawkami-rynek-zabawek-ecommerce/
https://www.trade.gov.pl/wiedza/polski-rynek-e-commerce-w-latach-2024-2028/
https://zoobranza.com.pl/raport-euromonitor-international-na-temat-rynku-pet-care/
