Pozycjonowanie sklepu internetowego to uporządkowany proces optymalizacji całego internetowego sklepu tak, aby osiągał wyższe pozycje w organicznych wynikach wyszukiwania, przyciągał zwiększony ruch organiczny i budował widoczność na konkurencyjnych rynkach. W praktyce oznacza to cały zestaw działań, dzięki którym roboty Google, Bing czy innych wyszukiwarek, również tych, opartych na działaniu sztucznej inteligencji, mogą szybciej indeksować sklep internetowy, a użytkownicy mają szansę łatwiej znaleźć oferowane produkty.
Internet się zmienia, podobnie jak zmieniają się wyszukiwania użytkowników. Aktualnie w pozycjonowaniu sklepów internetowych coraz większą rolę odgrywają wyszukiwarki AI oraz tzw. zapytania Zero-Click, czyli sytuacje, w których użytkownicy otrzymują odpowiedzi na swoje pytania bez konieczności klikania w wyniki wyszukiwania. Najczęściej otrzymują je w formie snippetów Google, paneli wiedzy, odpowiedzi AI lub skróconych podpowiedzi. W kontekście strategii pozycjonowania e-commerce, Zero-Click oznacza, że wyszukiwarka może wyświetlić najważniejszą informację o produkcie, kategorii lub problemie bez przekierowywania ruchu na stronę sklepu.
Z perspektywy SEO sklepu online, warto rozumieć Zero-Click jako nową formę konkurencji o uwagę odbiorcy. Choć ruch z takich zapytań nie zawsze trafia do sklepu, dobrze przygotowane treści, czyli takie które są poprawnie zoptymalizowane, merytoryczne i zgodne z intencją użytkownika, zwiększają szansę, że Google wykorzysta ich fragmenty jako odpowiedź. To właśnie dlatego pozycjonowanie sklepu internetowego, mimo że to proces złożony i pracochłonny, wymaga dziś tworzenia takich materiałów, które mogą służyć również jako precyzyjna odpowiedź dla zapytań Zero-Click. To z kolei dodatkowo zwiększa szansę na dotarcie do klientów.
Pozycjonowanie sklepu internetowego, czyli e-commerce to proces złożony i pracochłonny, zdecydowanie bardziej wymagający niż w przypadku pozycjonowania stron internetowych. Wynika to przede wszystkim z samej specyfiki serwisu – istnienia różnorodnych produktów oferowanych przez sprzedawcę, generujących mnogość podstron. E-commerce zwykle posiada setki lub tysiące podstron produktów i kategorii. Każda z nich musi być prawidłowo zoptymalizowana pod słowa kluczowe, mieć poprawne meta title i meta description, a także odpowiadać realnym potrzebom osób korzystających z wyszukiwarki, również w sytuacjach Zero-Click, gdzie użytkownicy otrzymują gotową odpowiedź bez przechodzenia na stronę. Bez tego trudno uzyskać wysokie pozycje i wyniki SEO sklepu, które przynoszą realną sprzedaż.
Prowadzenie e-sklepu związane jest także z koniecznością spełnienia wymogów prawnych i pogodzenia ich z kwestiami dotyczącymi technicznej optymalizacji platformy sprzedażowej pod wymagania wyszukiwarki. Znajomość rozwiązań SEO pozwala skutecznie wypromować stronę w wynikach wyszukiwania i pozyskać wartościowy ruch generujący konwersje. E-commerce to dynamiczna branża, w której reguły gry wyznaczają użytkownicy oraz algorytmy Google odpowiadające za wygląd wyników wyszukiwania.
Najważniejsze działania SEO sklepu, które pomagają wypromować sklep internetowy, obejmują zestaw procesów typowych dla e-commerce, ale jednocześnie znacznie bardziej wymagających niż przy klasycznym pozycjonowaniu stron internetowych. W centrum tych działań są: publikacja unikatowych treści SEO, techniczna optymalizacja, poprawna struktura informacji oraz spójna strategia SEO, która pozwala osiągać wysokie pozycje i zwiększać widoczność sklepu internetowego w sieci.
Podstawą jest tworzenie unikalnych opisów produktów, czyli głównego elementu, który wpływa na indeksowanie sklepu internetowego i zapobiega problemom z duplikacją treści. Kopiowanie opisów producenta obniża jakość serwisu i utrudnia zdobywanie widoczności w organicznych wynikach wyszukiwania, dlatego każdy opis powinien być oryginalny, wartościowy i zoptymalizowany pod konkretne słowa kluczowe. Zasada ta dotyczy również meta title i meta description — automatyczne, powtarzalne meta tagi często prowadzą do słabszych wyników i ograniczają potencjał na zwiększenie ruchu organicznego.
Aby dodatkowo wzbogacić content, warto wykorzystywać user-generated content, czyli recenzje i opinie klientów. Takie treści są unikalne, pomagają robotom Google lepiej zrozumieć ofertę, wspierają działania SEO sklepu i jednocześnie zwiększają zaufanie kupujących. Podobnie działa spójna struktura kategorii i zarządzanie linkami wewnętrznymi, które ułatwiają użytkownikom poruszanie się po stronie, a robotom — efektywne skanowanie podstron.
Istotnym elementem pozostaje również techniczna optymalizacja, wpływająca na szybkość ładowania. Sklepy muszą łączyć wysoką jakość zdjęć produktów z ich odpowiednią kompresją, by nie obniżać wydajności serwisu. Przyjazne filtry, logiczna architektura informacji i przejrzysta mapa witryny usprawniają pracę robotów Google, co wprost przekłada się na lepsze wyniki SEO sklepu i większe szanse na skuteczne wypromowanie sklepu internetowego.
E-commerce to szczególnie konkurencyjny sektor w gospodarce. Obecnie w Polsce funkcjonuje ponad 72 tysiące sklepów internetowych*, a ich liczba stale rośnie – szacuje się, że tylko w 2024 r. zostało zarejestrowanych ok. 6,5 tys. nowych e-sklepów *. Handel w Internecie stał się tak popularny, że aby być liderem w swojej branży, należy wdrożyć zdecydowane i innowacyjne rozwiązania. Jednym z podstawowych i najczęściej rekomendowanych przedsięwzięć online marketingu jest pozycjonowanie sklepu internetowego.
„Obecnie w Polsce działa ponad 72 tysiące sklepów internetowych.”
„Wartość branży e-commerce w Polsce w 2023 r. wynosiła 131 mld zł, a do 2028 r. prognozuje się, że wzrośnie nawet do 192 mld zł”
Źródło: Gemius, Polskie Badania Internetu, IAB Polska, Akademia Leona Koźmińskiego oraz Centrum Badań Mediów i Społeczeństwa ALK, Raport pt. „E-commerce w Polsce 2025”.
Dobra i stabilna pozycja w Google, Bing czy wyszukiwarkach AI, to szansa na posiadanie większego udziału w rynku – wartość branży e-commerce w Polsce w 2023 r. wynosiła 131 mld zł, a do 2028 r. prognozuje się, że wzrośnie nawet do 192 mld zł**. Jest o co walczyć, a biorąc pod uwagę prognozy wskazujące na ciągły wzrost liczby klientów sklepów internetowych, widoczne w sieci serwisy będą miały okazję zwiększyć swoje przychody i dynamikę wzrostu. Sukces sklepu internetowego jest w zasięgu każdego właściciela biznesu online, jeśli tylko podjęte zostaną działania promocyjne i zadba się o dostosowanie platformy sprzedażowej zarówno do wymagań użytkowników, jak i wyszukiwarek.
Powierzając sklep internetowy doświadczonemu specjaliście SEO, możesz liczyć na wsparcie i opiekę nad widocznością strony w wynikach wyszukiwania. Pozycjonowanie poszczególnych podstron kategorii, najbardziej rentownych lub nisko rotujących produktów przynosi korzyści w postaci:
Praca nad optymalizacją sklepu wymaga regularności, obserwowania trendów w branży i zachowań użytkowników oraz zmian zachodzących w algorytmach wyszukiwarek odpowiadających za pozycję strony w rankingu, szczególnie teraz, gdy w procesie pozycjonowania sklepu coraz bardziej zwiększa się rola sztucznej inteligencji. Dzięki temu można powiększać swoje udziały w konkurencyjnej branży, którą jest e-commerce.
Dla każdego klienta przygotowujemy indywidualną wycenę poprzedzoną wstępną analizą serwisu. Sprawdzamy, jak duży jest sklep, w jakiej branży działa, jak silna jest konkurencja, jakie są możliwości systemu CMS. Zależy nam, aby przygotowana oferta spełniała wymagania właściciela e-sklepu i przyczyniła się do osiągnięcia sukcesu w branży handlu internetowego.
W przypadku pozycjonowania sklepu internetowego proponujemy sprawdzony model rozliczeń, jakim jest abonament / ryczałt – miesięczna kwota płatności jest taka sama. W ramach usługi specjalista SEO dysponuje dużą elastycznością działań – możliwe jest dokonanie zmiany w liście fraz, na które pozycjonowany jest serwis.
W naszym modelu współpracy do zadań specjalistów specjalistów pozycjonujących sklep będzie należała techniczna optymalizacja sklepu internetowego, analiza statystyk serwisu, budowa popularności strony poprzez pozyskiwanie wartościowych odnośników i rozwój treści. Więcej szczegółów na temat modelu współpracy znajdziesz w cenniku usług SEO.
Na profesjonalne pozycjonowanie sklepu online składa się kilka etapów.
W pierwszej fazie przeprowadzany jest profesjonalny i szczegółowy audyt SEO pod kątem technicznym. Na tym etapie wskazuje się błędy w strukturze sklepu internetowego oraz proponuje działania naprawcze. Przygotowywana zostaje lista priorytetowych problemów, które blokują uzyskanie docelowych pozycji w wynikach wyszukiwania.
Posługując się wyspecjalizowanymi narzędziami oraz własnym doświadczeniem, jesteśmy w stanie dostrzec newralgiczne błędy i je usunąć. Dokonujemy dokładnej optymalizacji wszystkich dostępnych kategorii produktów, między innymi optymalizując ich meta znaczniki Title, Description oraz nagłówki, by były przyjazne dla wyszukiwarek.
Skuteczne pozycjonowanie sklepów internetowych wiąże się również z instalacją i konfiguracją narzędzi Google Analytics, Google Search Console (dawne Google Webmaster Tools) oraz wyselekcjonowaniem fraz słów kluczowych, które, prawidłowo dobrane, generują ruch w sklepie internetowym. Stale monitorujemy i wykonujemy okresowe badania sklepu, a także szukamy działań poprawiających konwersję. Podczas pozycjonowania fraz produktowych bierzemy pod uwagę nieustanne zmiany w algorytmach wyszukiwarki oraz w trendach dotyczących samych produktów.
Promowanie sklepu internetowego w wynikach wyszukiwania wymaga także przygotowania unikalnych opisów produktów i kategorii zoptymalizowanych pod słowa kluczowe. Treści powinny angażować użytkowników i zachęcać ich do dokonania zakupu – przekazywać dane techniczne dotyczące produktu, prezentować korzyści, funkcjonalności. Ze względu na wymogi wyszukiwarki teksty nie mogą być kopiami i np. pochodzić ze strony producenta. Ciekawe i wartościowe opisy produktów ułatwiają pozyskiwanie klientów z wyszukiwarki i nierzadko przekonują do finalizacji procesu zakupowego.
Jeżeli prowadzisz mały lub średni sklep internetowy, wybór silnika — takiego jak Magento, PrestaShop, WooCommerce, Shoper czy IdoSell — był jedną z pierwszych decyzji, która dziś realnie wpływa na to, jak wygląda pozycjonowanie Twojego sklepu.
Każdy z tych CMS-ów inaczej podchodzi do takich elementów optymalizacji sklepu jak konfiguracja meta title i meta description, szybkość działania, zarządzanie treścią i zarządzanie linkami wewnętrznymi, co przekłada się na możliwości technicznej optymalizacji oraz na to, jak skutecznie możesz zwiększać widoczność sklepu internetowego i ruch organiczny z Google.
Dobrze zaplanowana strategia SEO i strategia pozycjonowania uwzględnia więc konkretny silnik, na którym działa Twój e-commerce, tak aby specjaliści pozycjonujący sklepy mogli w pełni wykorzystać dostępne funkcje (od integracji z Google Search Console po ustawienia indeksowania) i realnie pomóc Ci wypromować sklep internetowy w organicznych wynikach wyszukiwania.
Jeśli zastanawiasz się, jak wypromować sklep internetowy, zwróć się do nas. Pracując nad serwisami klientów prowadzących działalność w różnych branżach, posiadamy bogate doświadczenie w skutecznym pozycjonowaniu platform sprzedażowych. Podejmujemy się promowania zarówno małych, jak i dużych serwisów. Działamy na autorskich oraz popularnych systemach CMS. Przygotowując strategię SEO, zawsze mamy na uwadze oczekiwania i cele właścicieli – wzrost ruchu, konwersji lub przychodów ze sprzedaży. Proponujemy najlepsze rozwiązania, które z powodzeniem zostały wdrożone w innych projektach.
Już na etapie audytu SEO wskazujemy, co należałoby poprawić, aby umocnić pozycję w wynikach wyszukiwania. Patrzymy na serwisy oczami konsumenta. Proponujemy wprowadzenie zmian w strukturze sklepu, ścieżce zakupowej, nawigacji. Rekomendujemy tworzenie stron landing page w celu kierowania klientów np. do oferty specjalnej oraz wspieranie procesu pozycjonowania najtrudniejszych fraz. W tym celu zapraszamy zapoznać się z Artykułem: Co powinnam zawierać oferta pozycjonowania?
Przeprowadzamy także cykliczne analizy, weryfikując skuteczność obranej strategii. Wieloletnie doświadczenie nauczyło nas elastycznego podejścia do promocji w internecie.
Pozycjonowanie sklepów internetowych to proces poprawiający widoczność sklepu internetowego, oparty na optymalizacji technicznej, treściach SEO i działaniach zwiększających ruch organiczny. Warto zapamiętać w tym temacie kilka istotnych faktów:
Źródła:
*Rzeczpospolita Sklepów internetowych niedługo będzie więcej niż spożywczaków na podstawie wyników analizy przeprowadzonej przez firmę Dun&Bradstreet Poland
** Strategy& „E-commerce w Polsce” 2024
Gemius, Polskie Badania Internetu, IAB Polska, Akademia Leona Koźmińskiego oraz Centrum Badań Mediów i Społeczeństwa ALK, Raport pt. „E-commerce w Polsce 2025”
To proces optymalizacji treści, struktury i technikaliów sklepu, który zwiększa jego widoczność nie tylko w Google, ale też w wyszukiwarkach opartych na AI (np. ChatGPT, Perplexity). Celem jest wyższa pozycja w wynikach i większy ruch z zapytań użytkowników.
Cena zależy od wielkości sklepu, konkurencyjności branży i systemu CMS. Często stosuje się model abonamentowy lub hybrydowy. Koszty zaczynają się od kilkuset złotych miesięcznie w górę.
Pierwsze efekty pozycjonowania sklepu internetowego mogą pojawić się już po 3–6 miesiącach, ale pełne korzyści najczęściej wymagają 6–12 miesięcy regularnych działań optymalizacyjnych i contentowych.
Tak, choć wymaga to wiedzy z zakresu SEO, technicznej optymalizacji oraz umiejętności tworzenia treści zgodnych z intencją użytkownika i modelami LLM (np. do zapytań Zero-Click). Najlepiej skorzystać z pomocy specjalistów pozycjonujących sklepy, takich jak Artefakt.
Pozycjonowanie to proces długofalowy i ciągły. Na pierwsze efekty czeka się zwykle 3–6 miesięcy, ale stabilny wzrost widoczności i sprzedaży wymaga stałych działań – dostosowanych do zmian algorytmów, sezonowości i zachowań użytkowników.
Tak. Profesjonalna agencja SEO regularnie dostarcza raporty pokazujące postępy: zmiany pozycji fraz, wzrost ruchu, wykonane optymalizacje i efekty linkowania. Dzięki temu masz pełną kontrolę nad działaniami i ich wpływem na sklep.
Umowa SEO najczęściej podpisywana jest na 6 lub 12 miesięcy. Taki okres pozwala na skuteczne wdrożenie strategii, analizę wyników i stabilne budowanie widoczności sklepu w wyszukiwarkach. SEO to inwestycja wymagająca czasu.
Współpraca z agencją przy pozycjonowaniu sklepu internetowego zaczyna się od audytu SEO i analizy fraz. Następnie wdrażane są zmiany techniczne, powstaje treść i zdobywa się linki. Całość oparta jest na strategii dopasowanej do celów i branży sklepu.
Dodatkowo otrzymasz bezpłatnie dostęp do kursów z marketingu internetowego.
